张勤和李智都是做软件销售的
，，，
，张勤在一家ERP公司，，，李智在一家协同软件公司。。。。一次偶然的机会
，，，，两人在客户A项目中相遇，，认识后发现彼此住得很近
，，，还都爱打球，
，于是经常约球，
，
，成了好朋友，，时不时会交流一下销售体会。。。

工作中，，张勤和李智均很勤奋
，，，也基本能完成年度销售任务。
。不过张勤发现，，，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多，，于是决定得讨教一下李智，，，，看他是怎么完成的。。。

时逢端午，
，
，张勤请李智出来吃饭。。
。。酒过三巡，
，，张勤端起了酒杯说 ”哥，
，小弟我有点纳闷，
，
，您是不是有啥秘方，，，，能把业绩做得这么好
？？
？
？传授一二吧，，，这杯酒我敬您
，，我干了，，您随意！！ ”。。。。

李智：“兄弟，，，，我哪有什么秘方哦，，
，，不过是…”，，，李智顿了一顿，，
，，“不过是，，，，实不相瞒吧，，，是我们公司为我们配了武器啊”。。李智咪了口酒说，，，，“我问你，，你觉得像咱们做企业管理软件的
，
，，或者说顾问式解决方案的
，，这种东西的价值先验性并不好、、产品又复杂、、、、销售周期还长，，，业绩高低到底要取决于什么”？？？？

张勤答道
，，，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，，进公司时
，，
，领导就说，，，做销售的，，要脚勤、
、
、手勤和嘴勤嘛
！！！！”

李智：“这只是一个方面，，其实主要还得靠能力！！你没觉得，
，
，销售同样的产品、、、、面向同样的客户群，，
，
，不同的销售人员，，，二者业绩相差可以是几十倍、、甚至上百倍吗，
，，，专业能力越强的，，，给客户的感受就越好，，
，，客户就会信任你，
，，，有了信任后面还不好办？？？？”

张勤点点头
，
，，“这个倒是的，
，，
，同一支毛笔在不同人手里
，，
，写出的书法差距大了去。。。。可我们不都在努力提升能力嘛，，，再说了，
，，能力提升也没这么快啊？？”

李智： “哈哈，，，，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，像销小致，，
，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？？”
，
，，，张勤睁大了眼睛，， “哥，，，快给讲讲，
，，，这是什么东西？？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，
，和张勤碰了一下，
， “好吧，，，，我告诉你，，，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手，，，，我可喜欢用它了。
。。它会根据你的业绩目标，
，，算出你的商机漏斗，，告诉你每周、、、每月应该挖掘出多少商机。。。。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时
，
，就会给你生成个‘待办’，，
，提示你该做什么了。。。
。”

“商机谁不懂，，
，我就是缺商机啊，
，缺目标客户”
，，张勤插嘴到。。。

“李智：“别急，
，，，要是你缺客户，，，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，，
，，它就会通过爬虫，
，，，帮你挖出符合你要求的客户名单。。。“

“这太好了”，
，，， 张勤兴奋起来。
。

李智
：”有了这份名单
，
，
，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好，，销小致也会为你推荐，，，，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，，，显得正式一点，，，，可经常被客户当成垃圾广告
，，，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事，，，有了销小致就不怕了，， 它能根据客户的阅读习惯，，，行业性质，
，为你选出适合的邮件标题、、、
、内容模板
、、、产品介绍、
、、行业应用案例来”。。
。

看着张勤瞪大了的眼睛，，，，李智越说越来劲，
，“还不止这些呢，，例如你明天需要去拜访某企业老总，，
，
，但是你对这个企业的基本情况，，，管理方式
、、经营模式还不甚了解，，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，，有啥诉求？？不用担心，
，，，销小致会帮你收集整理好相关信息
，，，比如行业特征
、
、、、需求和痛点，，，老总最近的讲话等，
，会告诉你该如何交流与提问
，，以及如何回答老总的可能提问。。。总之啊，，它会帮你在客户面前显得够专业，
，，，知客户，，，，懂管理。。”

张勤：“妈呀
，，，
，这个销小致也太神奇了，，，有了它，，，
，我不想成功都不行啊”

李智
：“其实
，，我们除了销小致，，，还有财小致
、、、人小致、、决小致等，，好多个”

张勤：“这个我懂了，，
，，销小致就是销售工作的智能助手，，，，财小致就是财务工作的智能助手，，
，，人小致就是人力资源的智能助手
，，，这决小致是啥？？？？

李智：”就是经营决策的智能助手啊，，，，你知道的，
，老板的主要工作不就是定调子、、、搭班子、、做机制吗？
？？
？定调子就定业务方向或投资方向，
，这个决策总不能靠拍脑袋吧，，决小致就是用来帮助我们老板
，，，掌握公司中各项业务、、、各个产品
、、各个项目、、各个团队、、、甚至每个员工的经营效益情况，，
，分析出公司在每个行业、、、、每类客户上的投入产出状况，，，，甚至市场情况和需求趋势等，，实现数字化决策。
。。”

李智接着又道，，，，“不只这些
，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题、
、、、人员问题，，，还能…. ”

张勤急着打断道，，“你们公司的这么多小致是哪来的啊
，，这么赋能！！
！！”

“哈哈，，
，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台” ，，，李智激动得站了起来，，，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！
！”

 “哥，，您公司还招人嘛？？”