淄博致远 | 政企两条“腿”走路 奏响淄博产业升级“协”奏曲

淄博畅行未来信息软件有限公司成立于2020年，，，，公司坐落于人杰地灵的鲁中城市淄博。
。。。其前身淄博普华计算机系统有限公司成立于2004年，，，，自2006年以来一直与北京畅行未来信息精诚合作，
，，，专注于为淄博及周边地区政企单位提供专业的数字化转型升级方案。。

公司拥有一支专业的协同管理软件专家队伍，，，，为客户提供信息化轻咨询、、、实施以及优质的服务，
，长期以来我们深耕鲁中市场，，
，，以专业的态度、
、、、精湛的技术为百余家政企单位的信息化提供专业解决方案。。

01.合作源于认可，，品质源于专营

从第一次和致远合作，
，，我们就非常认可致远的经营理念、、产品的发展趋势及协同的市场前景。。
。

现代化的管理已经进入人本时代，，以人为中心成为企业管理思想的主导，，协同软件正是这样的以人为中心的管理软件，，，无论是企业内部的业务信息互通，，还是产业上下游的协作
，，都离不开协同。
。。畅行未来信息作为国内协同管理软件的领导厂商，，在协同理论研究和平台创新上都具有领先的地位。。。

同时，，，，致远有着非常专业的服务团队
，，，对商业伙伴的支持也非常到位，
，，，从第一次合作到正式成为合作伙伴，，致远团队给予我们从0到1，，再到N的体系化赋能，，，，使淄博团队从协同“小白”快速成长为协同专业人员，，从协同从业人员成长为精通多个行业、、
、领域的协同专家。。
。

淄博致远以专业化服务作为企业赖以生存的核心竞争力，，深知专业性对于企业服务商的重要性。。。因此当2020年致远总部发布城市专营政策时，，，我们毅然决然决定承接淄博城市专营业务，，
，通过城市专营公司的设立，
，，建立专业的协同经营团队，，，，能够更好地经营本地市场，，，为客户提供更专业的信息化服务。。

02.抓住市场机遇，，，专业经营制胜

2020年，
，，，成立专营公司的第一年
，，淄博致远精准洞察市场，
，重点突破城市头部行业客户
，，并通过样板包装进行快速复制销售，
，，获得了经营收入100%的增长；

2021年，
，淄博致远以人员团队建设为重心
，
，对公司岗位配置进行扩容及调整，
，实现团队从销售、、实施
、、客开、
、、市场的全建制发展，，团队人数翻一番，
，，
，同时，，加强团队能力培养，，，，塑造一支专业领先的协同铁军，，，
，为协同业务的持续发展奠定基础。。。

回顾过去两年的协同业务经营
，，淄博致远总结出适合自身发展的四条经营策略
：

1、
、、借淄博产业转型之势，，，数字化抢占先机
，，，
，政企双管齐下

作为城市专营公司，，淄博致远深入洞察市场，，，紧抓政策机遇
，，全局统筹。
。
。通过政府
、、
、、企业两端发力、、、双管齐下，，集中优势成功攻破区域头部客户市场。。
。

淄博是国内第一个产业转型示范区，，，淄博致远结合淄博产业特色，
，，，企业端重点布局国企
、、、化工、、、建筑、、
、、房地产等行业领域，，，，政务端进行数字化政务平台以及政务信创的项目运作，
，助力政府发挥政策导向作用
、、、、营造一流服务环境。。。。

2、
、专注客户需求变化，
，修炼中台方案能力，，专业赢得信赖

协同客户需求已从标准化实现向行业个性化定制转变
，
，，这正和致远从OA到COP平台化升级的方向一致
，
，，因此淄博致远基于COP理念与产品的深入学习，，通过COP平台提炼出国企、、、、化工
、、、建筑及房地产等行业中台方案，，，，并通过行业复制、、行业方案交流会等手段对行业进行深耕，，
，，在淄博当地形成了一定的行业影响力。。。

在政务领域，，，淄博致远以业务应用为切入点，，，包装出个性化的业务方案，，
，，如合同管理、、智慧党建、、、督查督办等，，，进行政府单位的项目运作，，成功推进了多个政务项目落地；同时抓住政务信创的市场机遇，，，，顺利交付多个政务国产化项目。。。。

3、、、、开拓城市分销市场，，，多渠道合作共赢，
，
，创良性市场生态

淄博致远积极开拓分销市场，，，通过签约分销商伙伴、、、、发展项目合作伙伴、、、入围三大运营商供方名录等方式，，逐步建立扩大城市协同生态体系，，做大做强市场。。

尤其是通过与中国移动
、、中国联通
、、中国电信三家运营商建立合作关系，，，建立日常学习交流机制、、、合理规划设计市场活动等方式，
，，，致远品牌影响力持续扩大，
，并获取到多个有效商机。。。

4、、
、强抓老客户分层经营，，，一定三规、
、、三访一会
，，
，，充分盘活

老客户是销售突破的关键，
，淄博致远将老客户进行合理分层，
，制定经营目标
，
，，分配专人进行跟进
，，，
，提高老客户转化签约比例，，
，，获取业务的持续增长
。。。

两年来，，通过深耕老客户
、、、提高老客户服务水平
，，，，老客户服务签约比例持续提升，，服务签约、
、升级加购、、、、业务扩展等经营目标均得到有效的落实。。。

03.淄博致远典型成功客户

山东泰和城建发展有限公司（简称“泰和城建”）是淄博致远在建筑行业的典型客户
。。。泰和城建由淄博市基础设施和保障房投资建设有限公司投资成立，，具备公路工程施工总承包壹级
、、、市政公用工程施工总承包壹级的施工企业。。
。。由于其项目地域分散、、
、项目部自由度高给总公司管理带来了很大困难
。。。

2021年，，泰和城建与畅行未来信息携手打造项目综合管理系统，，，，有效解决了项目管理和企业内部管理的难题，，，项目管理包括
：工程管理（项目管理）、、
、、供应商管理、、合同管理
、、、资金信息管理；企业内部管理包括
：人事管理
、、、、证照管理、、、、资产管理、
、、
、行政办公。。
。其中的资产管理系统，，通过致远“云+端”的模式，
，
，，全面实现了资产全生命周期管理
，
，，，同时通过集成智能印章系统，，，实现印章的智能管控降低法律风险。。

上线致远协同运营平台，，，实现了泰和城建信息化化从无到有的突破，，，在一期建设后，，，客户仍可以在平台上进行不断的升级深化应用，，，，实现泰和城建全面业务运营管理、、、、企业由信息化到数字化的转型跃迁
。
。。

04.展望2022

2022年淄博仍处在新旧动能转换期，，高附加值精细化工行业将有更广阔的市场前景，，，，国资企业整合加速、
、房地产产业链延伸、、、政务信创持续推进等局势给淄博致远的业务发展带来更大机遇
，，，2022年，，，我们将继续瞄准重点行业、、重点客户进行协同运营中台方案的推广与复制
，，，我们相信，，有专业的技术团队做保障，，，有正确的市场经营策略方针做指引，，，，淄博致远必将乘势而上
、、再创新高！！