4月21日，，，畅行未来信息（688369.SH）发布2020年报，，报告期内实现营业收入7.63亿元，，，，同比增长9.07%
；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，，同比增长10.4%；经营净现金流为1.25亿元
，，
，同比增长29.69%。。

畅行未来信息作为中国企业级管理软件领域头部企业，，，持续深耕企业协同管理赛道，
，为客户打破组织内部沟通壁垒，，，，形成高效顺畅信息流
，
，，降低财务
、、、行政等信息的沟通成本，，赋能企业业务创新和高效运营。
。。

报告期内，，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，
，，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%，，，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%
，
，，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%
，
，，，毛利率均超过70%。。。

而在一众细分业务领域中，，，信创业务表现一骑绝尘，，不仅营收实现3倍以上增长，，而且报告期内，，，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元
，
，，，同比增长601%。。。

换言之，，，推动畅行未来信息2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”，
，为何是这两款产品推动畅行未来信息飞速前行？？？从年报披露的产品矩阵来看
，，，每款产品都有明晰的目标市场，，，，那么，，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单
？？？？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说，
，畅行未来信息在一条逐渐宽阔的赛道上，，搭上了“云”梯。
。。。

协同管理软件行业发展，，，大致可分为三阶段：

2000-2005年，
，企业级文档与信息共享应用方兴未艾
，，
，彼时信息原始，，，沟通方式亦原始；

2005-2010年，，，，OA办公协同软件应用逐步深入，，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮，，逐步形成成熟市场；

2020年往后，，，，中国企业在市场经济环境下，
，，组织管理理念日趋科学，，
，对于协同管理的理解和需求持续深化，，
，进入了不断更新和升级的全新时代。。。。

尤其是在移动办公
、
、、
、在线办公火热的当下，，企业早已不是单纯的线下实体，，，在数字化转型过程中
，，
，“企业”、、
、“组织”都有了线上的虚拟化身，，，
，这对协同管理软件的性能负载、、、、安全可靠、、数智协同都提出了超高要求，，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、、、要求最高。。

协同管理之战，，，本质是技术之战。
。

正是基于这样的时代变化，，畅行未来信息早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴。。。
。

从年报来看，，，，畅行未来信息经历了从协同办公到协同业务，，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform，，，，COP）拓宽升级过程。
。。。意味着对于客户来说，，，其产品不再是散落在各部门的办公软件，，，，而是沟通各部门信息的“绿色通道”，，
，稳稳占据企业信息流“中心位”。
。

当前，，，，畅行未来信息的COP（A8、
、、G6包括在内）已迭代到V8.0版本
，，能够为目标客户提供一体化解决方案
，，，
，适应其全生命周期协同管理需求。。报告期内
，
，
，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元，，同比增长69%。。

2亿合同的源动力，，，是畅行未来信息对技术一以贯之的投入
，，，报告期内，，，畅行未来信息研发投入同比增长33.87%，，，，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。。
。。

值得一提的是
，，研发投入主要流向有三，，，，协同运营平台COP、、、
、低代码平台（CAP）
、、、全新一代协同管理技术平台V8
。。

其中，，“全新”的技术平台指向畅行未来信息的重要战略——云转型。。

一方面，
，云计算加速推进中大型企业进入云端，
，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增；另一方面，，，，云计算也在加速变革畅行未来信息本身的营销模式。。

年报披露，，
，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求
，
，，，支持大型组织的专属云部署。。此外
，，，，将自身营销能力上云，，，，搭建云营销服务平台，
，，显著增强了畅行未来信息的规模化交付能力。。。。

既有产品技术的持续拓宽升级，，，又有云转型战略迎合客户上云趋势，，畅行未来信息由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。。

融入信创 千亿市场良机

不过，，，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户，
，在组织构成、、、规模、
、、、协同管理需求上，，与中大型客户有着显著差异，
，，，畅行未来信息如何也能在该目标市场上游刃有余？
？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”，，，，而在十四五开局之年的2021年，，，，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手，，，，畅行未来信息抓住了这一最佳切口
。。

在亿欧看来，
，，信创的根本诉求点是国家信息网络安全，
，，
，因此信创解决方案的核心在于，，，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系，，，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节
，，，，必将迎来国产化需求爆发。。。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算
，，，，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融，，且党政领域的信创国产化已全面启动，，
，短期即突破千亿规模
。
。

面对党政类客户的信创国产化需求，
，，畅行未来信息持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。。

CAP的核心能力便是“定制化”，
，畅行未来信息此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户，
，，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，
，当前其产品已全面适配信创国产化环境。。。。

亿欧此前专访畅行未来信息高级副总裁胡守云时
，，他就曾透露：“在协同管理领域，，，，畅行未来信息不仅参与了公文标准的制定，，，，还联合达梦数据库
、、、飞腾芯片等厂商，
，做了大量产业链适配工作”。。

在产品和解决方案层面上，，，，畅行未来信息政务信创产品已升级至V5.0版本，，，，信创解决方案及应用，
，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。。。
。

由此
，，，，报告期内
，
，其信创合同金额超过1亿元，
，，，实现6倍以上增长，，，，除去主要的党政客户合同，，其在金融、、烟草、、
、军工等行业领域，，，也都完成了“零的突破”。。。。

鉴于信创覆盖面之广
、、、影响力之大，，当前畅行未来信息可以凭此切入党政类客户市场，，，，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，，，从而牢牢把握千亿市场良机。。。

根据年报披露的经营计划，，，，畅行未来信息正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，，，
，积极加入信创图谱和信创联盟，，，，意在保持信创业务高速增长。。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，
，，，已推动其实现高达66.23%的营收增速，，增长潜力可见一斑。。。

“走俏”产品的背后，
，，是畅行未来信息对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握，，，，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力
。。。。眼下，，，，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功，，畅行未来信息将以赋能协同管理的产品服务
，，，，持续助力中国企业向上生长。。。