不知不觉，，，To B行业对自身行业价值的界定已从“赋能”变成了“使能”。。。。

为何数字化厂商们想从“赋能者”转变为“使能者”？？

赋能者倾向于丰富自己的生态系统
、、
、基于自身的用户价值来提升利益相关者的能力
、、、最终为了更好地服务自己的用户、
、、、对利益相关者施加较强的控制力、、
、、对用户控制力强、、力图形成单边垄断、
、、
、与利益相关者存在一定竞争性。
。。。

赋能型生态系统结构模式（图片来自于中欧商业评论）

使能者更致力于丰富利益相关者的生态系统、、扮演基础设施的角色、、基于利益相关者的能力来思考自身的增长、、
、、让利益相关者更好地服务于其用户、
、、、不愿对利益相关者产生较强控制力、、、
、愿把用户数据分享给被使能企业、、天然不是垄断、
、、、与利益相关者合作属性更强。。。

使能型生态系统结构模式（图片来自于中欧商业评论）

然后，，，从市场整体表现来看，，
，“赋能”和“使能”缺乏清晰的能力和边界定义，
，把人引入误区，，，，认为这是同一个概念，
，，
，和所关注的企业能力及带来的价值并无强关联。。
。这也会带来一个市场乱局：概念含糊不清
，，，“赋能者”甚至打着“使能者”的旗号，，
，以期搅浑市场，，，实现自身“寡头单边垄断”的局面。。。。

相比之下
，，，，赋能者更利己
，
，使能者更利他。。。赋能是增强企业自身生态系统竞争力，，，使能是放大被使能企业价值空间。
。。。

让我们切换到客户视角：

各行各业对数字化转型重点并不相同：例如
，，，电子行业更侧重于品质和良率管控，，，，质量和物料追溯体系，，柔性化生产等；而汽车零部件行业更关注与整车厂设计、、、采购、、、供应链的协同，，，产品全生命周期的追溯等。
。。

在千变万化的行业应用层面
，
，，客户天然比厂商更懂需求。。。
。

由此推及平台，，
，授人以鱼不如授人以渔。。

建筑行业老玩家赣地智慧科技公司借助畅行未来信息COP协同运营平台成熟的低代码能力
，
，，开发应用软件
，
，
，不仅给集团自用，，
，还能对外提供服务。。。

据赣地智慧科技公司负责人罗文敏表示，，，，其打磨并交付的产品可以契合同行80%的需求，，
，
，整个交付周期不超过3个月。。。。

事实上，
，在协同管理领域，
，
，，畅行未来信息已实践出了“使能”的打法：

让被使能企业在平台底座上自由发挥
，，，，长出更懂行的应用，，，更好地服务客户
。。

在客户数字化转型0-1阶段，，，畅行未来信息提供一体化平台底座+玩法说明，
，，，帮助客户搭建数字化基础设施；1-10阶段，
，
，，客户自行在底座上生根发芽，，运用平台工具定制出更懂行的应用
；“有余力者”再将能力对外
，，，，服务行业客户，，
，实现10-100的生长。。。

现如今，
，，，越来越多的企业选择让畅行未来信息充当使能者：

孵化于云天化集团的数科公司——云南云天化信息科技有限公司，，利用致远平台，，，生长出“工业互联网+危化安全生产”、、“数字工厂”两套行业解决方案
，，，，成功实现对外销售
。。

深耕于数字农业的左岸芯慧
，，，在畅行未来信息的平台基础上，，打造乡村农业全程可视化
、
、、可追溯化的数字化农业平台，，共建现代农业服务生态体系。。。。

在2023畅行未来信息协同管理论坛暨第13届用户大会上，，，，畅行未来信息董事长徐石也再次强调“使能”二字，，，，“畅行未来信息要成为一家值得信赖与托付的使能者，，‘使能’是我提供通用的平台能力和长期陪伴的服务能力，，把权力交给客户和伙伴
，，让他们通过平台去自生长，
，去创造符合自己的应用。。”

这其实离不开畅行未来信息底层价值观的支撑：让客户有能力变成他们想成为的样子。
。

我们相信，，畅行未来信息的使能模式，，，，将成为To B市场数字化升级的最佳范式。。。
。