“独行快
，，
，众行远”
，
，，，这句谚语愈发成为如今企业软件市场的价值导向。。。尤其是，，近几年，，在技术、、
、市场、、、、云化、、商业模式、、
、、政策牵引等多重因素的卷挟下，，，，企业软件发展从单一维度向多维度演进
。。。。

企业软件能否真正撬动市场，，激发市场活力
，，，形成裂变，，，，更在于其生态的挖掘与构建能力。。。换句话说，
，企业软件想要走得更远，，，生态能力既是“护城河”，，也将是可持续发展的关键
。。。

3月4日，，畅行未来信息在协同管理领域，
，又向业界扔出一记重锤，，意在基于平台开放生态
，，，
，与伙伴一起共同破解客户在数智化时代的困局。。。大会上，，，，畅行未来信息重磅发布蜂巢计划5.0。。

从蜂巢计划1.0到蜂巢计划5.0，，，畅行未来信息的协同生态棋盘布局了整整五年时间。。之所以，，
，，对协同生态伙伴不断提高重视，，不断进化、、、迭代蜂巢式多层次、、、立体化的生态路径，，偶然中有必然。。。
。

平台下的生态变局

畅行未来信息早期从协同办公(OA)起家。。。
。

从OA到COP是根本性的转变
，
，既是垂线
、、单品、、、某一领域场景到多维度、、多业务能力属性的变化，，也是运营模式的变革。。。

回顾其发展历程，，每一次技术的局部变量，
，累积最终都引发了质的改变。。2012年
，，，
，畅行未来信息发布“业务生成器”，，
，，作为低代码的雏形，
，“业务生成器”无论在客户，，还是合作伙伴中，，，
，都引起极大反响。。。。

客户可以根据“业务生成器”打通表单数据，，构建出个性化、、定制化的业务应用场景，，，，渠道伙伴则从中嗅到了更多的可能性与业务场景想象力
。。同时，，，“业务生成器”为今天畅行未来信息平台及生态战略打下牢固的基础。。。。

此前，
，，致远提出“产品+平台”的战略，，，，2019年在云原生
、
、、、微服务
、、容器化、、低代码、
、、信创等多重技术的催化下，，，，畅行未来信息正式提出COP（Collaborative Operation Platform，
，协同运营平台）。。

无疑，
，，低代码、
、云原生、、、平台PaaS化构成了COP的价值核心，，成为其重要标签。。。

也意味着，
，，畅行未来信息从以往产品平台升级为平台生态厂商。
。。

“COP平台更多面向行业，，，
，可较深度地经营客户业务，
，，从而满足客户基于新的需求产生的新业务场景
。。。。”畅行未来信息副总裁
、、、营销体系总经理马文表示
，，COP平台让畅行未来信息的伙伴从传统的经销商蜕变为资深行业专家。。

企业产品属性的变化以及平台业务类型的变化，，，，直观地体现在业务营收上。。据畅行未来信息官方数据披露，，，，基于低代码平台创造的价值，，在畅行未来信息直销收入占比高达70%
。
。

平台属性的进化，，
，让畅行未来信息意识到，
，To B伙伴市场同样需要破局者。。。。

2019年，，在畅行未来信息从产品向平台化公司转型的关键节点，，，伙伴政策也顺势而出
。。。。畅行未来信息首次提出蜂巢计划，，在1.0阶段，，，，侧重于传统分销模式的升级，，提出CAP（业务应用定制平台）+应用创新平台生态计划
。。。

此后每一年，，，，蜂巢计划均有升级。
。2020年，
，，，蜂巢计划2.0阶段，，，提出空白城市经营、
、、发展基金支持、、以及人才输送等七大举措。
。。。2021年，，蜂巢计划3.0阶段重点在于伙伴生态模式的突破
，，，，除了传统授权经销伙伴
、、、实施服务伙伴、、、、开发服务伙伴
，，，更挖掘出更多新型伙伴，
，诸如，，，城市专营伙伴、、、、产品联合开发伙伴、、战略合作伙伴、
、增值产品整合伙伴等
。。。。

2022年，，是畅行未来信息生态伙伴加速、、、丰收的一年。。在2021年成功引入100家城市专营伙伴、、、100家产品及解决方案伙伴
、、、、30家行业专营伙伴基础上
，，，
，畅行未来信息更进一步，，，，于2022年年初发布蜂巢计划4.0后，，，畅行未来信息又趁热打铁推出“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”，，，，定向支持专属伙伴体系
。
。

其实，，，产品与生态伙伴如同两个啮合的齿轮，
，，，相互摩擦传动，，
，，让企业的车轮滚滚向前运转。。

互利互惠 多赢生态新范式

丰富的产品形态以及基于低代码造就的产品可延展性，，让畅行未来信息生态伙伴不再囿于过去的分销渠道
。。
。目前，，，，基于畅行未来信息协同生态，，，
，其生态伙伴既包括营销生态、、、
、产品生态
、、、商业生态，，，，即战略营销生态伙伴
、、
、、行业伙伴、
、、
、ISV供给侧伙伴
、、、、三方产品、
、专营伙伴（包括协同专营、、城市专营）等。。

生态伙伴们基于丰富的产品和自身创造力，，，，又为畅行未来信息延展出更多的产品品类与行业想象力
。
。经过五年的耕耘，，，畅行未来信息生态伙伴结构发生巨大变化
，，，，据畅行未来信息官方披露，，协同专属专营伙伴占比超68%。
。

畅行未来信息与生态伙伴的互惠互利显而易见。
。
。。

缩短切入行业链条
：合作伙伴基于自身经验，，，，输出大量行业可复用解决方案。。
。。畅行未来信息高级副总裁蒋蜀革谈到，，
，，畅行未来信息服务客户时，，，，常常遇见个性化诉求或不同业务场景的构建。。

比如，
，
，园林项目管理与投资项目管理虽均属于项目管理范畴，
，但两者的内核、
、、业务模式、、、表单数据完全不同，，
，，这时，，
，，合伙伙伴的价值就凸显出来
。
。。合作伙伴或者拥有行业客户资源，
，，抑或拥有服务行业客户的经验
，，
，很容易根据行业客户实际业务需求
，
，，基于低代码、、、微服务
、
、、、云原生等技术
，，，构建出新的产品品类，，从而缩短畅行未来信息切入新行业领域的时间与流程链条。。。。而合作伙伴成功服务数家行业客户后，，其解决方案可以水平复制。。。

马文也表示，，，，引入专业的合作伙伴，，，让畅行未来信息生产关系、、生产效率发生质的变化，，以往难以服务的客户，
，在专业伙伴或ISV的合作下
，，可以很好地实现交付。。。

降低企业运营成本：在专业伙伴的助力下，，快速切入行业
，，，
，解决客户问题
，，，完成交付，，，，获得客户认可，，，，形成商业闭环
。
。直接带来的是时间、
、人力、、、销售成本的压缩、
、降低，
，，让畅行未来信息可以腾出更多精力投入新产品的规划上
。。
。。

马文表示，
，任何一家商业组织都不可能做到将千行百业了解透彻，，一定需要依赖于专业的伙伴来打造产品形态与生态体系，，，形成面向不同行业的客户群体。
。。“从供给侧改革
，，，既降低企业运营成本，，，
，又激活合作伙伴的行业延展性与产品适用弹性。。。
。”

商业模式联合创新
：在与伙伴合作过程中不可避免产生化学反应，，，激发出新的商业模式。。与畅行未来信息合作时长达18年之久的致迈科技就是一个典型案例。。

致迈科技有25年ERP 领域应用实践积累，，，在电子发票、、预算
、、、费控
、、、报销、、、、银企互联等财务场景深耕多年。。。
。畅行未来信息看重致迈科技 ERP 场景理解、、、标准产品配置能力，，致迈科技则看重畅行未来信息 COP 平台的弹性定制化、、、、广泛连接性与生态集成能力，
，双方合作水到渠成
，，双向奔赴，，
，
，最终实现产品级的打造与水平可复制化的深度合作，，，形成针对 ERP 领域的专业协同解决方案
。。

畅行未来信息在重新定义伙伴的过程中，，，成就了众多合作伙伴。
。。。在企业经营、、成长空间
、、、、规模化发展诸多方面，，给予合作伙伴针对性的帮助，
，，全方位赋能伙伴成长发展。。
。

成就伙伴 让伙伴可持续发展

如果说，，企业创新需要基于技术
、、、、人才、、市场、、、组织体系。。。那么
，，，
，生态系统则更多基于“价值共创”，，，甚至是进化心理学中的“互惠”原则。
。

生物界中“利他行为”普遍存在，
，，，进化学理论认为“互惠利他”增加了物种生存的可能性，
，，，并产生边际效益，，，使得物种群体获益。。商界中更是如此
，，外界普遍认为，，，
，苹果公司最大的价值在于其强大的生态系统。
。

基于iTunes商店
、、
、
、云存储服务iCloud在内的“黑土地”，，，成就了众多独立开发者“神话”，，也让繁荣的生态系统成为苹果的核心竞争腹地。
。。。不只是C端如此，，
，
，英伟达的CUDA平台、、、Salesforce的平台生态构建出难以逾越的“护城河”
，，，让竞争对手难以企及。
。

蒋蜀革认为，，，大厂都在讲生态，，，，这是产业与数字经济社会发展到一定阶段的需求，
，通过生态力量，，，转化为新的业态。
。
。
。于畅行未来信息而言，，其生态系统需要自身具备一定的业务创新能力
，，同时合作伙伴又能聚焦某一细分市场
，，产生规模化效应
，，让协同运营的价值倍增。。

更重要的是，，，利用“互惠利他”原理让合作伙伴积极拥抱生态，
，，，繁荣协同运营新生态。。。不只是让生态伙伴有钱赚，，让合作伙伴在生态体系内可持续良性成长。。。

树立品牌、
、、成就立体的商业价值
：再小的树苗也是生态中的一份子，，也有自己独特的生态价值
。。同样，，，，再小的生态伙伴也有其商业价值，，独有的品牌画像和业务理解力。。

畅行未来信息深谙伙伴的“产品梦”和“品牌梦”
，
，，，通过品牌授权和商业授权
，，，让生态伙伴能够更加独立地服务行业用户
，，更加立体地展现其品牌、、、商业价值
。。
。在蜂巢计划1.0至4.0推进过程中，，，
，一系列具有“地域特色”或独特“解决方案”的生态伙伴脱颖而出。。

从游击队向正规军逆袭：蜂巢计划3.0是畅行未来信息生态系统的关键节点，
，，，从产品
、、、人员
、
、、培训
、、营销、、资金等多个维度突破了以往合作伙伴的生态模式。。
。

多家畅行未来信息合作伙伴谈及与畅行未来信息合作前后的变化表示
，，
，，以往不同经销商因政策不透明
，，，
，存在无序竞争。。
。。畅行未来信息的伙伴政策更为明朗
，
，最直观的变化是管理制度的规范、、体系化。
。在透明的激励政策下，，不同经销商良性竞争，，
，大家更有干劲与冲劲。。。。

淄博致远就是在畅行未来信息城市专营伙伴政策扶持下，
，，
，跳脱传统经营模式的生态伙伴。。。
。淄博致远创始人石阁曾表示，，
，在畅行未来信息资金、
、资源与政策的赋能下，
，，，淄博致远打开了经营思路
，，
，从以往无序的经营状态，
，形成了一套正规的管理体系。。。。

迅速打开市场、、、
、扩大销售规模：依托于畅行未来信息二十余年积累的销售网络，，，，任何一家合作伙伴，，只要解决方案够硬，，便可以迅速打开销售市场，，形成规模化产品品类。。。
。

畅行未来信息做深平台价值、、做强开放生态，，，构建起共融共创新生态，
，，通过产品、、、能力、
、人与人的融合
，，，，拧成一股绳打造生态共同体，，，赋能千行百业
。。。。

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