如果说，，其他合作伙伴会面向不同软件服务商，，，经营多种企业级产品，，，
，以抵御风险。。。那么
，
，，淄博致远则走得是不一样的道路，，，
，其全力押注协同赛道，，，，与畅行未来信息深度绑定，，石阁对此信心十足
。。
。。

结实致远：实干笃行，，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，，，成立于2004年。。自2006年以来，，，一直与畅行未来信息合作，，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。
。
。
。

石阁则是淄博致远总经理，，，一位典型的山东汉子，，，，豪放直爽
、、淳朴务实，
，这恰恰与畅行未来信息奉行的长期主义
，，，，不断创新、、自我革命的精神如出一辙。
。

在淄博普华时期
，，公司不仅仅与畅行未来信息合作，
，
，主营业务还包括市面上其他OA、、、、ERP等软件产品
。。2006年
，，，淄博普华与畅行未来信息第一次展开合作，，
，在后续的接触中，
，，，石阁对比其他软件产品后
，
，，，愈发认可畅行未来信息协同的愿景。
。。。

回忆2004年刚创业时的场景，，
，
，石阁认为那是一段艰难的时光。。。“我早期主要经营ERP产品。。。
。但碍于市场竞争激烈，，，创业比较艰难
。。在接触到畅行未来信息后，，
，，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付，，，让我感觉找对了方向。。”

两年后，
，
，，淄博普华便将业务方向全面转舵畅行未来信息
。。。。但真正促使石阁将协同当作事业来做，，，其实是在2012年。。
。
。

石阁认为，，，2008年时，，畅行未来信息产品还处于1.0时期，
，
，
，虽然简单好用
，，
，，但合同金额都在10万以下，，，，业务想象力有限。。。。直到2012年，，，
，畅行未来信息推出低代码开发平台的前身（业务生成器）
，，
，，可以按照客户业务进行个性化定制，
，让产品单价直接提升至50到60万，，不仅如此，，，，通过“业务定制化、、、实施标准化”的经营模式，，让项目交付周期不会超过2个月。。

“只要有业务逻辑
，
，，，合同、、、资产、、费控、
、、、采购等业务应用都可以实现，，，而且在运维层面，
，畅行未来信息产品不像ERP工作量那么大，，我们15个人的团队，，就实现了600万的收入，
，，下一步的目标是达到千万级。。”石阁说。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后，，，
，特别针对伙伴生态模式进行多点突破。。其中
，
，，，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，，，，享受专属支持、、、、专属政策
、、、体系赋能，，以及八大专项支持，，包括产品、
、人员、、
、、培训、
、
、、市场、、营销等。。
。。

于是，，
，石阁率领团队义无反顾地加入到畅行未来信息城市专营计划中。
。不但承接了淄博地区的城市专营业务，，
，
，还将公司进行更名
，，，正式成立淄博畅行未来信息软件有限公司，，，正式步入“淄博致远”时代，
，带来的变化也显而易见
。。。 

“成为城市专营后
，，，我们的服务范围更大
，，
，从原来的营销服务扩展为品牌推广、
、、、产品服务、、、生态伙伴等，，也让我们的团队能力、、、、业务收入都发生了明显的变化。。。”

在自身管理方面，，淄博致远严格按照畅行未来信息分公司管理模式运营
，，制定全年/半年业务规划
、、、、赋能团队、、实时监测销售漏斗
，，，，以及将品牌宣传、、标杆案例
、、二级经销商体系化、、、规范化运作
，
，，
，真正从“游击队”转向“正规军”
。。。 

石阁举了一个例子，，，以往不同经销商之间竞争激烈
，，，，做市场活动时
，，
，
，互相遮遮掩掩，，，害怕客户询价。。。。城市专营伙伴政策推出后，，，，职责更加分明
、
、、透明
，
，，互相报备，，防止互踩红线。
。

此外，，，，在交付、、、、经营方面，，淄博致远面向政企市场
，，，有自己的直销、
、、分销，，
，，甚至是当地运营商生态。。畅行未来信息COP平台化发展后，，，，面对头部客户
、、、、定制客户，，，，城市专营伙伴策略可以更加精准、、、节约成本、
、提升效率。。。
。

石阁强调，，淄博地区的市场体量
，，，远远没有达到上限，，，，依然具有很大的发展空间。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务，
，，更是传统企业市场
。。

传统企业市场
：更具想象力，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。。

石阁承认传统企业，
，，，特别是一些化工企业，，大家听到的第一直觉就是污染严重、、厂区破旧、、、危险系数高。。。。但其实，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。。
。。

以淄博致远服务的案例中，，，山东某道路交通企业为例，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，，以协同运营平台解决方案
，
，展示出所有投标合同细节、、成本
，，各种指标一目了然，，，，受到企业主的热烈欢迎。。。

在面对客户定制化需求时
，，淄博致远凭借畅行未来信息平台的低代码优势，，在销售前期，
，乃至实施
、、产品交付时，，，，形成一套方法论
，
，
，，让客户明确采用畅行未来信息平台后获得的价值与目标实现。。

石阁认为，，
，，客户之所以选择淄博致远，，原因有三，，，，首先是对畅行未来信息和COP协同运营平台的认可，，
，，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可，，，最后是对客户服务的认可。。。

经过多年摸索，，淄博致远已经在化工
、、、施工、、
、建筑、、、
、房地产等主要的传统行业中，，，，形成完备的行业解决方案，，
，可在全国规模化宣传与复制。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，，，，通过我们在信息产业多年的行业积累，，，，成为Know-How，，，，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案。。”石阁总结说。。。。