数字化时代，，，
，以云计算
、、、、大数据、、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，，，这使得技术、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。作为企业服务领域的重要角色，，，渠道商该如何抓住这一历史机遇？？？
？在服务企业数字化的同时，，，，自身又应如何实现转型升级？？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商
，，，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段，，，在经营原有业务的基础之上
，，，通过引入全新的数字化产品，，，龙田科技实现了自身的经营转型。。该公司常务副总经理沈豪表示，，这一切源于与畅行未来信息的牵手
，，让我们即成为致远的用户，，
，
，也成为了致远生态伙伴的一员
。。。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年，，，，总部位于上海，，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商，，
，拥有多年的系统集成和专业服务经验
，，，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，，是上海市普陀区企业技术中心，，，，拥有核心自主知识产权45项，
，
，，2020年的销售额达17.8亿。
。。。

经过18年发展，，
，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力，，，同时具备弱电、、系统集成、、、应用开发、、云服务、、全托管运维和管理能力，，，能够洞察行业数字化的转型需求
，，，
，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案，，助力企业快速实现数字化转型升级。。。

沈豪介绍，，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴，，业务覆盖政务、
、、安全、、
、互联网、、、金融、、、、交通、
、电力、、制造、
、教育、、医疗等众多领域，，，业务范围遍布全国27个省市
，，员工总数600余人，，，，长期服务客户3600余家。
。

基于多年的企业服务经验，，沈豪认为，
，企业数字化一定是大势所趋。
。。与多年前经常被提及的“信息化”不同，
，，数字化不仅是将原有数据搬到线上，，，，而是更贴近企业业务
，，，特别是通过自动化、
、智能化的一系列技术，，辅助管理者决策。
。。。

在沈豪看来，，，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具。。。。“我们首先是畅行未来信息的用户
。。之所以使用协同管理产品，，，是因为随着企业规模的不断增长，
，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要。。
。。由于自身产生了需求，
，
，而且通过致远的协同产品，，，，让业务流程可以通过在线方式去规划、
、设计并高效执行，，，运营效率大幅提升
。
。”

这让沈豪意识到，，
，在企业数字化快速发展的趋势下
，
，协同产品的前景清晰可见、、大为广阔
。。。“在了解协同产品的过程中，
，，我们开始与畅行未来信息进行接触
，，深入了解协同产品，，
，，最后既成为致远的用户，，，
，又成为了致远的伙伴
。。
。”

用沈豪的话说：我们不仅把自己的数字化转型交给了畅行未来信息，，，同时也加入了致远的生态。。。
。

业务经营转型

近20年的发展过程中
，，，龙田科技也一直在探索和创新
，，
，，从最初的ICT硬件产品分销商，
，，到系统集成和专业服务商，，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商
，
，，，身份几经变化。
。。。

2016年，，当企业数字化兴起之时，，龙田科技考虑开始转型，，
，
，并希望找到一个新的业务方向，，，以适应企业服务市场的发展趋势。。。。此后的四年时间，
，，，龙田科技在业务范围上有了较大突破，，有能力为行业客户提供包括硬件集成、、、、定制化解决方案以及运营、、
、运维等一站式服务。
。。
。

“经过四年的发展，
，，我们的业务有了较大增长
，，，，人员规模从200人增长至600人，，
，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题。。
。。部门臃肿
、、流程冗长、、、效率低下...我们需要找到一个解决方案，，，
，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来，，
，
，让他们有时间和精力去专注于市场、
、、、专注于客户
。
。”

沈豪说，，，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，，，，如人、
、、财、、物、、、信息等。。从企业的角度来看，，协同可以提高运转效率；从跨企业或跨组织的角度来看，，，，协同则可以为整个社会创造巨大价值。。。

携手并肩的“同龄人”

2020年
，，，，基于对畅行未来信息协同产品及生态模式的认可，，，，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴。。
。沈豪表示，，
，，畅行未来信息对产品有着清晰的定位和战略布局，，，团队的专业
、
、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象。。。
。

在畅行未来信息协同运营中台COP的加持下，，，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，，以此精耕行业客户，，，基于COP打造面向各行业、
、各领域的协同管理解决方案，，从项目咨询、、设计到实施
、、、、交付，
，，满足企业个性化的运营管理需求。。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙，
，，，我对这个观点非常认同
。。。。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，
，并愿意借助致远提供的平台，，，，合作共赢
，
，，，一起为企业客户创造更大价值。。”

目前，，，龙田科技拥有600余人，，，其中60%以上都是技术服务和研发人员。
。。。在成为畅行未来信息生态伙伴后，，，龙田科技也开始着手建立专业团队
，，从项目实施到行业专家
，，投入公司大量的优质资源，，
，
，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务。
。

沈豪表示，，
，我们视畅行未来信息为重要的战略合作伙伴，，
，要通过与致远的合作，，
，，提高自身能力和实力
。
。对内
，，，提升组织管理效率；对外
，
，，实现价值转型。。。