10月24日，，华为公司副总裁、、
、华为云业务总裁郑叶来在“2020中国协同管理高峰论坛暨畅行未来信息第十届用户大会”做了主题为“创新·普惠，，行稳致远”的主题演讲
。
。

当前
，，中国软件产业发展遇到了一些障碍，，，
，郑叶来从华为自身实践和服务政企市场的经验总结，，提出了几点思考
：

·SaaS是中国软件产业实现发展的必由之路

·开发和运营有竞争力的SaaS，，，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具

·华为云致力于成为最佳应用构建平台，，，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴

华为公司副总裁、、华为云业务总裁 郑叶来

演讲全文如下
：

大家好，，
，，很荣幸受邀参加此次大会
，，，我今天的演讲主题是“创新·普惠 行稳致远”，，分享一些华为公司近年在IT产业的思考。。。。

9年前，，华为公司进入IT产业
，，，，我们从相对封闭的CT技术堆栈走向开放的IT软件堆栈。。。。3年前，，成立cloud BU，
，正式发布华为云品牌。
。。我们从提供产品到提供服务，，
，，这对一个公司的组织和商业模式的挑战是非常大的。
。这些年来，，我们一直在思考，
，，中国的软件产业如何更好发展
？？

我们发现，，制约中国软件产业发展主要有四个障碍：商业模式不合理、
、、、软件定制模式占据主导地位、、、、小作坊式开发、、
、基础软件平台和商业生态缺失。。。

经过这些年的思考和大量的实践证明，，我们认为走向SaaS化是中国软件产业实现发展的必由之路
，，，，中国软件企业依托于云服务，，
，，以订阅模式可以更好的实现价值变现；谁越早地转变成云服务的商业模式，，谁就越有可能在未来的竞争中取胜。
。
。。而开发和运营有竞争力的SaaS应用
，，
，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具，，让我们的软件开发企业，，
，，能充分聚焦客户需求和解决客户问题来开发软件，，，
，为客户创造价值。。

软件公司的非业务的部分应该交给平台性的公司来做，，，
，平台公司的责任是提供稳定可靠
、、、安全可信、、、、值得信赖、、可持续发展的云服务。
。未来将是大而强的平台性公司和小而美的专业性公司并存的时代
。
。。。

华为云致力于成为最佳应用构建平台，，，
，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴！
！

2016年我们判断cloud2.0时代已经到来，
，也就是从互联网云原生
，，到政府和企业的应用向云迁移
。。
。今天我们看到，，，，各行各业对数字化
、
、在线化、、、、智能化的需求越来越迫切，，，政企数字化正式进入智能时代
。
。。智能时代的本质是什么，，，，是AI技术要进入生产系统。。
。这又为软件开发企业打开了一片巨大的市场空间。。。

同时，，，软件企业普遍会遇到三个挑战：

第一，，，，企业软件开发期望有好用的开发工具和一站式的开发流程，
，，帮助他们获得更敏捷的构建能力。
。

第二
，，，，企业需要及时获取新的技术，，，，并充分利用已有的行业知识沉淀，，
，
，来构建行业创新应用
。
。
。

第三，
，从技术创新到商业变现一直是个挑战。。。。互联网企业的应用需要更多的分发途径和流量支持。。而传统政企，
，

SaaS化的趋势下
，，，
，市场从头部用户，
，，，扩大到中长尾
，，，，原有的价值分配方式正在被改变，，，
，如何适应新变化
，，获得更好的商业价值呢
？？？？

2017年，，
，
，我们发布华为云时，，有三点初心：第一，
，，
，把华为公司在ICT领域的研发投资以云服务的形式变现。。。。第二，，
，
，把华为公司30多年积累的各种能力，，，，通过云服务的方式提供给客户。。第三，，，，为华为公司自身
，，，包括华为终端云服务、、
、
、内部IT提供云底座
，
，
，支撑全球业务发展
。。
。。

面向未来
，，华为云致力于成为最佳应用构建平台
！！！！赋能应用，，，
，使能数据，，
，，做智能世界的黑土地，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴。。
。

具体来说，，，
，华为云提供一系列的极简工具和模板，，来提升开发效率。。同时，，，，提供应用、、、
、数据、、
、AI三个使能服务，，内置多种行业知识与资产模型
，，，，灵活响应市场需求变化。。

更重要的是，
，
，，我们要帮助企业实现商业变现！！！我们提供强大的应用分发能力，，，和最具潜力的商业扶持计划，，，，让企业可以获取丰富的云资源和流量支持，，并有机会与顶级的企业加速器、、、孵化器进行交流合作
。
。。

当前开发主要基于Full Code模式，，要求企业开发者有很强的编码能力。。。今天
，，，低代码和零代码开发模式已经成为一种新的选择。。。普通的业务人员通过组件
，，以拖拉拽方式快速构建应用。。。
。华为云提供1个通用工具平台
，，，和多个热点场景的工具套件，，，，同时支持多种开发模式，，，期望开发效率可以提升10倍。。。。

其中，，，，1个全流程DevSecOps通用工具平台，
，
，即华为云DevCloud
，，，，打造全云化的开发场景；从需求规划
、、、
、开发、、、
、测试、、
、发布，，，，到运维和运营，，覆盖软件交付的全生命周期，，，并将安全能力植入每一个环节；不仅大幅提升研发和协同效率，，，，更重要的是实现了软件的可信交付！
！！

针对云原生应用
、、
、、移动应用
、、、小程序、、
、、AI应用、、
、
、IoT应用、、、、数据应用等热点场景，，我们提供Full code和低代码结合的开发工具套件
。
。
。以AI应用为例，
，华为云ModelArts可以帮助企业开发者以低代码的方式完成数据标注，，，，模型训练和模型发布。。

Cloud2.0时代
，，，除了拥有极简开发工具外，
，还需要充分利用业界已有的行业知识沉淀，，，快速结合自身业务创新迭代
。。

基于一个擎天架构的云基础设施底座
，，，华为云能提供云边端一致体验的服务。。通过华为云AI使能、、、应用使能、
、数据使能三大技术使能服务实现了技术与业务的融合
。。。
。这其中包含了三层能力，，第一层是贯穿生命周期的生产线，，，
，第二层是行业应用核心能力
，，第三层是行业资产沉淀。。
。
。

我们有丰富的项目实践经验，
，，AI使能服务ModelArts
，，提供了超过300个行业知识模型，，，加速主业务流程智能应用创新
；应用使能服务ROMA
，，
，积累了超过2000个行业应用资产；数据使能服务DAYU
，，
，已上线超过200个行业通用数据资产模型。
。。。

通过三大使能服务，，华为云帮助客户站在更高的技术起点上
，，，，快速创新，
，，灵活响应市场需求变化！！！

比如，，，
，在传统工业领域，，我们实现了工业机理和AI技术的结合，，，将专家经验、、业务流程等行业知识注入AI技术中，，，
，生成更为高效的行业知识模型，
，，
，满足工业现场动态变化的要求，，
，
，让优化决策结果更准确
。。。
。

合成纤维行业系统集成商三联虹普
，，使用华为云AI进行产品等级分类
，，模型训练时间由月缩短到小时，，丝质量的预测精度超过90%，，产品需求匹配率提升28.5%
，，
，，让化工纤维生产更柔性，
，，更精准
，，，，更好应对下游的个性化需求。。。。

另一个实践来自焦化行业
。。。配煤是焦化过程的关键，，，，决定了焦炭的品质、、
、价格和成本。。。当前配煤主要依靠老专家手工调配，，
，效率低，
，很难做到最优
。。
。。华为云和河南鑫磊合作，，通过AI技术，，，，结合专家经验
，，，构建智能配煤模型，，，，有效提升了精度、
、、、效率和稳定性。
。。经测算，
，，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨，，，每年可为鑫磊节约2700万
。。

同时，，，，很多企业都希望既能拥有AI使能、、数据使能、、、应用使能这些高阶服务，，
，，又能支持在本地部署并满足企业运营运维的习惯
。。。。因此
，，，我们也打造了华为云Stack，，，提供公有云的能力，，本地化的部署。。。向上可以快速获取华为云的能力，，
，，向下通过IEF将智能覆盖到边缘，，，从资源混合到能力融合，，匹配政企组织架构和业务流程，，实现用户视角一朵云
。。我们已经在国家电网、、工商银行等大企业规模商用，，
，并在智能巡检、、智慧网点等场景联合创新。。。。

2017年
，，华为云Marketplace上线，，
，，这是我们面向政企用户提供的应用分发平台。
。
。。两年来，，我们飞速发展，，，，目前华为云Marketplace年交易额已超过10亿
，，，订单数量超过10万，
，，有30家伙伴的销售额已经超过1000万
。。
。。在华为云Marketplace上
，，，我们看到许多非常有潜力的初创企业也迅速成长。。。。比如，，厦门卡伦特是一家成立不久的在线CAD软件提供商，，在华为云Marketplace上，，短短一年销售业绩增长6倍，，销售额迅速突破千万
。。。为支持更多的初创开发企业
，
，
，华为云推出了 SaaS应用扶持计划，，
，，首批扶持1000个SaaS应用，，每个应用可获得最高20万元的云资源，，，，帮助SaaS应用开发者更快
、、、更便捷的在华为云上开发
、、、测试及部署
。。。

大家熟悉的华为终端应用分发平台AppGallery目前已经是全球第三大应用市场
，
，全球活跃用户达4.9亿，，
，，应用累计分发量已突破2610亿。
。。
。华为云联手AppGallery Connect，，，打造移动应用一站式解决方案，，为集成HMS Core的创新应用提供更多技术及资源支持
。
。。。同时，，
，，华为云发布HMS生态扶持计划，，首批提供5亿元的云资源，
，，重点扶持1500个HMS应用。。在商用阶段
，，，，每个应用还将获得最高120万元的广告资源扶持
。。。

我们希望两大应用分发平台，，可以帮助开发者加速商业价值转化。。。

感谢客户和伙伴的信任支持，，经过三年的发展，，，，我们取得了巨大的进步。
。目前华为云已上线210多个云服务、、、、210多个解决方案，，，服务全球客户，
，，汇聚了150万全球开发者，，，，拥有18000家伙伴。。。

畅行未来信息是领先的协同管理软件及云服务厂商，，，，和华为云合作也非常深入，，携手进行产品和业务的联合创新
，，推出了协同管理软件A6+、、、、A8+等多个方案
，，
，并在华为云严选商城上架，，，，帮助企业构建一体化的企业信息门户，，实现全员全端全域的沟通协作、、内外互联
，，，助力企业数字化转型。。。

未来华为云将继续扩大和深化与畅行未来信息的合作，，，，在政务
、、制造、、、、金融、、互联网等行业应用领域里联合创新，，
，
，赋能千行百业。。
。。

我们希望有更多客户和伙伴使用华为云，，，一路同行，，，行稳致远！！！
！

了解大会详情，，请点击：

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