“渠道为王”是中国软件产业的一条真谛
，
，，然而，，，在“互联网+”的冲击下，
，，
，固有的渠道伙伴策略还是否可以坚挺？？
？渠道商是否还只是靠一线销售的关系维护能力便可以通吃？？？依靠几个大客户sales究竟还能否打天下？？等等一系列问题摆在了眼前。。
。“互联网+”带来的不只是技术层面的革命，
，，更多的则是思维方式和组织基因的蜕变，，用致远软件董事长兼总裁徐石的话来说：“未来的组织将是移动化、、、、智能化、、、社交化、、、
、扁平化、、去中心化、、、跨界化的人本化组织
。。”实际上，，这句话不仅适用于企业用户，，，也同样适用于渠道伙伴，，，为此，
，我们通过与致远软件淦勇的谈话，，，找到了答案。。

一、、、、“互联网+”时代的软件渠道应当如何转型？？

致远软件淦勇：产品销售型是传统管理软件渠道的样貌，，然而，，，，面对新时代，，向价值营销型转轨已势在必行。。。
。很多咨询能力有限的渠道在这样的转型中会经历阵痛。。而致远软件作为协同产业十余载的引领者，
，
，，通过提出“协同+伙伴”模式
，
，，将以全生态链的能势扛起每一个伙伴的未来。
。具体来讲，，，致远软件将从“核心业务应用、、四大核心策略、、、
、五大渠道新政”三个维度，，，
，帮助渠道伙伴实现由大协同联盟向协同生态链的结构性升级，，，不仅与伙伴共赢当下，，还将共筹未来。。

核心业务应用即“协同123”，，包括：主题应用、、
、业务应用、、集成应用三大类
。。。。四大核心策略包括：客户经营与项目支持、、市场品牌支持、
、能力工具支持、、生态建设支持。
。六大新政则是：A6全分销、
、合作开发、、、、外包承接
、、、、激励政策、、、金融支持、、重点地域覆盖。。。。

二、、“协同+伙伴”模式对渠道带来的根本利益有哪些？？？

致远软件淦勇：在产品应用层面的革新，，不用赘述，，，
，是可以覆盖企业用户碎片化需求的任意环节，，，直击部门级应用，，，，这是商机的最大化拓展。。其次
，，，在渠道伙伴内功重塑层面，，，从项目的全程支持，，到商机获取
、、
、、现场指导、
、、、工具支撑
，，再到人才培养与输送，，，，以及销售体系课程培训
，，致远软件均给予了通力支持。。同时，，，
，在外力方面，，致远软件今年将完成对于全国三四线城市的集中覆盖；并且将开放业务和产品开发平台
，，，，与渠道伙伴共享产品销售资源；不仅如此，，致远软件还将以数千万的投资力度，，，，为伙伴提供协同业务开展所需的全方位资金支持
；对了，，，，还有致远软件一年一度的应用大赛，
，此番会通过对赛制的优化和标准的升级，，加大奖励幅度
，，扩大返利。。
。

三、、、、渠道伙伴在协同生态链中的价值定位？？？
？

致远软件淦勇：就像徐总所说
，
，，
，渠道伙伴不只是枝叶，，而是根茎。。
。
。如果从致远软件的产品体系来看，
，可分为三个层次
，，，上层是支撑云端应用服务的云应用中心，，将致远客户、
、、
、上下游伙伴研发的创新应用，，以及不同行业的最佳实践一并向企业开放共享
；中间层是以面向企业的致远V5协同管理系列
、、面向政府的G6政务系列、
、、
、面向行业SaaS服务的V5+系列，，
，以及涵盖Cwork
、、、formtalk、、我到啦、、、云审批、、微协同的轻应用系列为主；底层则是SCP，
，支持中层致远各产品形态、、移动应用
，，，以及与第三方伙伴产品的合作。。。虽然致远软件的产品体系满足了不同规模
、、不同发展阶段、、、、不同行业属性的企业应用所需
，，但如果没有当前的“共同发展、
、共建生态、、、
、共享成果”的渠道核心策略支撑，
，一切都是枉然
。
。。

四、、、
、如何看待软件渠道商的未来？？

致远软件淦勇：这是一个转型升级的时代，，国家在转型，，，体制在升级，，，
，企业在蜕变
，，，，to B产业亦是如此
，，
，
，渠道伙伴在这个过程中，，，，万不能固守成规
。
。。。致远软件“协同+伙伴”模式的提出
，，不只是为了所谓的商业共赢，
，
，，而是站在更高的业态层面，，，，提携与支撑上下游伙伴的价值重塑，
，，立足协同生态发展战略
，，，，根植与巩固渠道伙伴的基因重构，，，
，实现更为落地的协同生态链共荣。
。